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吴小如：曾服务于安莉芳等内衣公司，2009年开始进入内衣代理领域。广州浩美服饰有限公司起步一年半多时间,比基尼内衣，成绩不俗，现在握有3个内裤品牌和2个家居服的代理权，其中有罗马世纪、芬腾等。
国际内衣网：你进入内衣行业多久了？当初为什么会选择进入这一行业呢？
吴小如：有七八年了。进入的原因有些偶然。我原来是做手机业务的，后来想转行做服装，就想先了解下市场，结果就进了安莉芳，一呆就是好几年，就此与内衣结了缘。后来从安莉芳出来，去了另的公司，后来开办浩美，但始终是在内衣行业里。
国际内衣网：回顾2010年的内衣市场，你对2011年的发展有什么看法？
吴小如：2011年的内衣市场跟2010年的差别变化不会很大。比如说文胸这一块，基础型文胸难有很大的突破,比基尼，而调整型依然在持续上升。内衣行业很小，一年的时间，难以有真正的市场突破大方向。当然，这并不代表它没有突破，会有小范围的突破，比如在家居服或男士内裤这块。
国际内衣网：你刚才也提到了家居服和男士内裤，在2010年的中国内衣市场，这是两个亮点，业内的呼吁度很高，那2011年又会呈现出什么不同呢？
吴小如：我自己代理的就是家居服和男士内裤这块。男士内裤2010年确实做得比较好,性感比基尼，很受关注，增长得比较厉害。依目前的发展势头看，它在2011年还会继续发展。至于家居服，大家都喊了这么多年，它的市场也确实一直在增长，但它增长的主要原因是目前厂家的压力小，而不是已经在渠道上完全铺开。虽然大家都喊家居服好，但实际上它的渠道没有占到主流，所以突破会有，但大的突破目前来看还比较困难。
国际内衣网：你做代理商的时间不算长，在市场开拓上有遇到什么困难吗？你是怎么克服的？
吴小如：其实，很多事情都是又难又不难的，主要看你怎么去看待了。我倒觉得市场开拓不是很难，但你能否守得住，这才是最难的。现在内衣行业牌子多，加盟商的选择也多，他不做这个可以做另一个。所以你要守得住，这才是最重要的。
国际内衣网：你认为成为一个优秀代理商的关键点在哪里？是选对品牌、自己的网络？还是别的什么因素？
吴小如：代理商要发展必须手上有牌子。谁都想命运掌握在自己的手上，但代理商的东西不是自己的，品牌是别人的，随时可能会收回去，你的命运不掌握自己的手中。所以要多抓几个牌子，这样如果一个没有了你还有另一个可以继续做。现在市场上发展得比较好的代理商，手上都握有不少的牌子。
另外还有一点很重要，就是还要有人。代理商的命运，60%在于手上的产品，40%在于人员构成。如果人员稳定他就能多接几个牌子，如果不稳定就没办法接。但人又是最难管的，你没有好的待遇,泳衣批发，好的平台，很难对留下优秀的人。而做内衣的代理商，不像做电脑的代理商那样，可以做得很大规模很风光，这个平台决定了它用不到非常好的人。尤其是最近两年的市场不是很好做，人员成本越来越高，你要怎么留住人，这是很重要的。对于我来说，如果这个人真的有能力，人品不错，那我情愿拿点股份出来给他，让他也稳定一点。
国际内衣网：如今，一些新兴渠道方式纷纷涌现，如网络直销，品牌连锁、直营店的兴起等，你能否给我们分析下这些方式的未来发展空间？
吴小如：未来会是网络与直营的天下。直营自不必说了，网购也会继续发展，未来一定会发展成为主流渠道，但什么时候才能占到主流，是过一两年还是三五年，那还要看其发展的具体情况。
国际内衣网：浩美在2010年的发展如何？你们与一般的代理商有什么不同？
吴小如：发展还是有的，但并不是太大，毕竟我们起步的时间不算太长。现在我们有自己做一些自营店，管理比较轻松，而且库存好消化，另外也有不少加盟商。我在大企业做过，懂得一些管理方面的知识，所以浩美能扩得比较快。目前我们做的牌子不多，也就是家居服和内裤，不杂，而且每个牌子是分开来运作，这样不会互相干扰，发展得比较好。
国际内衣网：2011年有什么预期要实现的目标？
吴小如：新的一年，就希望能把手里的几个牌子做强一点，把人员队伍建设得强一点，让每个岗位都有人。因为起步时间不长，规模也不是很大，现在还没有达到一个公司的水平，但我一直在朝着公司化管理这个方向努力。（国际内衣网记者 安达）
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